Come Far Diventare Te Un Imprenditore di Successo
Puoi GUADAGNARE solo se conosci i NUMERI della tua azienda.
Quando mensilmente (spero tu lo faccia mensilmente) guardi il bilancio cosa analizzi come dato:
Perchè
IMPRENDITORE TOP?
Quanto hai marginato oggi?
Attenzione, ho chiesto quanto hai Marginato, no quanto hai ricaricato il tuo prodotto!
– Mi Spiego Meglio! –
Sei un Imprenditore?
Vediamo insieme…
La definizione giuridica di imprenditore dice tutto e dice nulla: «chi esercita professionalmente un’attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o servizi…».
Ma sicuramente converrai con me che l’imprenditore è colui che principalmente porta ricchezza (marginalità) per la sua azienda e che sogna di crescere giorno per giorno.
L’imprenditore è colui che crea lavoro, che rischia tutto per avere il massimo profitto.
Infatti quando vediamo persone ostentare la propria ricchezza derivante da un esercizio onesto e fatto di sudore, diciamo: «quello sì che è un vero imprenditore!» e magari lo diciamo anche con un pizzico di invidia.
Ma resta il fatto che LUI è un “Imprenditore”.
E tu?
Il vero imprenditore di questo millennio è colui che sa fare marketing.
Non devi assolutamente delegare a nessuna agenzia di marketing la tua strategia, ma bensì questi la devono semplicemente eseguire.
Pensaci?
Come può una figura esterna sapere cosa comunicare se non lo sai neanche tu che vivi all’interno dell’azienda.
Sei tu che devi portare i clienti nella tua azienda, sei tu che devi sapere cosa proporre!!!
Fai parte di quella categoria di imprenditori che, nonostante il duro lavoro e gli enormi sacrifici, non riescono più a crescere?
Questo significa solo una cosa:
NON FAI MARKETING!
A TUO FIANCO
ANALISI• BRANDING • COMUNICAZIONE
All’inizio della mia esperienza lavorativa ero molto fiducioso della capacità degli imprenditori tanto da offrire loro un prodotto dal forte impatto digitale. Purtroppo mi resi subito conto che tanta innovazione era troppo per le loro conoscenze. Gli imprenditori avevano bisogno di aiuto per imparare la comunicazione digitale.
Quindi il primo problema da superare era il COME comunicare.
Ma alla domanda cosa comunicare, quale prodotto spingere per catturare i clienti, la risposta era una grande nuvoletta bianca senza nulla al suo interno.
La mancanza totale di strategia comunicativa è risultato la seconda grande carenza dei nostri imprenditori.
Quindi COSA comunicare era il secondo problema.
Ma l’analisi finale è stata SCONCERTANTE…per non dire imbarazzante.
Alla domanda: “Qual è il prodotto su cui applichi il maggior margine?” il non avere risposta mi ha fatto tremare la terra sotto i piedi.
La mancanza totale di conoscenza dei numeri della propria azienda non è accettabile se sei un imprenditori. Puoi anche essere allo scuro della condizione di salute di te stesso, ma non puoi non sapere quanto stai marginando dalla tua attività.
Sei responsabile del futuro della tua azienda.
È una cosa inimmaginabile che un imprenditore conosca le sorti del suo lavoro solo alla fine dell’anno quando viene chiamato dal commercialista per sistemare il bilancio.
È inaccettabile che un imprenditore lavori dodici ore al giorno (quando va bene) e alla fine non sappia quanto ha guadagnato.
BASTA!
Bisogna smettere con il puntare il dito al commercialista, attribuire a questi tutte le colpe…magari hanno la loro responsabilità, ma l’azienda è tua e ci devi pensare tu. Il tuo commercialista deve solo portare una corretta contabilità ed essere sempre preparato alle infinite variazioni delle nostre leggi italiane.
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“Assumere persone intelligenti e dargli ordini non ha alcun senso. Noi assumiamo persone intelligenti affinchè siano loro a dirci cosa fare.”
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